Affiliazioni siti scommesse 2026: cosa resta lecito, quanto si guadagna e quanto costa sbagliare

Per le affiliazioni siti scommesse 2026 la risposta breve è no, almeno online. L’art. 9 del D.L. 87/2018 vieta ogni pubblicità del gioco, anche indiretta, e la sanzione colpisce il sito di destinazione oltre al committente. Resta aperta una sola strada lecita: il punto vendita ricariche iscritto all’albo ADM, con una quota di 100 € l’anno, al servizio dei concessionari regolari. Planetwin365 opera con la concessione ADM 16007 e paga i prelievi PayPal in 1 giorno lavorativo. Eurobet registra un payout medio del 95,30% sul calcio, mentre Goldbet accetta depositi e prelievi a partire da 2 €.

Il conto del rischio è semplice. Chi promuove un bookmaker online con link, codici o rimandi va incontro a una sanzione minima di 50.000 € per ogni violazione, cioè 50 volte una commissione da 1.000 €. Il punto ricarica non consente di pagare vincite né prelievi e richiede l’iscrizione all’albo. Resta comunque il solo modello di affiliazione che la legge italiana lascia in piedi.

Come funziona l’affiliazione con i siti di scommesse e perché online in Italia è vietata

Le affiliazioni con i siti di scommesse mettono in relazione tre soggetti: il bookmaker che cerca clienti, il giocatore che apre un conto e un intermediario che li fa incontrare. Quest’ultimo può essere un portale di pronostici, un blog di confronto quote o un profilo seguito da appassionati di calcio. A determinarne il compenso è il numero di utenti portati all’operatore e, in certi schemi, quanto quegli utenti giocano nel tempo. Per misurarlo serve un filo che leghi ogni nuovo conto alla fonte da cui è arrivato. Quel filo è il link.

Tecnicamente il collegamento prende la forma di un indirizzo con un identificativo dell’affiliato, di un codice promozionale da digitare in fase di registrazione o di un pulsante che apre il modulo d’iscrizione. Sono strumenti pensati per convertire: chi legge una recensione e clicca deve trovarsi a un passo dal primo deposito. Proprio questa funzione, lo spostamento del lettore dal contenuto all’offerta, trasforma in Italia un accordo commerciale in un problema giuridico.

L’affiliazione online: link, codici e rimandi che la legge considera pubblicità

Il riferimento è l’art. 9 del D.L. 87/2018, in vigore dal 14 luglio 2018, che vieta ogni pubblicità del gioco, anche indiretta, compresa quella veicolata da social e canali digitali. La parola decisiva è «indiretta». Un banner con il logo di un bookmaker è pubblicità esplicita. Una recensione che si chiude con un link tracciato verso la registrazione lo è in modo meno evidente, ma produce lo stesso effetto. Poco importa che il testo sia equilibrato, persino critico verso l’operatore: il rimando resta un invito a giocare su quel sito, e la commissione pagata all’affiliato ne dimostra la natura economica.

La norma non si ferma a chi scrive. Sono sanzionati il committente e il proprietario del sito di diffusione o di destinazione. Nello schema dell’affiliazione il committente è il bookmaker che paga la commissione, il sito di diffusione è il portale o il profilo dell’affiliato, quello di destinazione è la pagina su cui il giocatore arriva dopo il clic. Ogni estremità del link è esposta. Questo spiega perché un contratto di affiliazione non protegge nessuna delle due parti: firmarlo significa mettere per iscritto un rapporto in cui entrambe rispondono della stessa violazione.

Con la delibera 200/26/CONS del 29 luglio 2026 l’AGCOM ha messo nero su bianco ciò che il meccanismo dell’affiliazione presuppone: sono vietati i rimandi promozionali che consentono l’accesso diretto all’offerta di gioco. Il collegamento alla pagina di registrazione, il pulsante «Gioca ora» accanto a una quota e il codice che con un clic apre il modulo d’iscrizione rientrano esattamente in questa descrizione. Un contenuto privo di rimandi all’offerta non genera clic tracciabili, e quindi nemmeno commissioni. L’affiliazione online perde così il suo strumento di misura.

Lo scommettitore se ne accorge subito. Quando un sito italiano accompagna le recensioni dei bookmaker con codici «esclusivi» e pulsanti di registrazione, pubblica il tipo di rimando che l’art. 9 e la delibera AGCOM vietano. Le condizioni di un’offerta si verificano sul sito del concessionario, prima di qualsiasi deposito e senza passare da un intermediario che guadagna su ogni clic.

Le affiliazioni con i siti di scommesse sono legali in Italia?

Online no, a prescindere dal mezzo: blog, portale o profilo personale ricadono nello stesso divieto. Resta lecito il punto vendita ricariche iscritto all’albo ADM a 100 € l’anno, riservato a tabaccherie autorizzate e titolari di licenza ex art. 86 o 88 TULPS, che incassa depositi in contanti ma non paga vincite né prelievi.

Come funziona l’affiliazione con i siti di scommesse?

L’affiliato riceve dall’operatore un link tracciato o un codice. Ogni conto aperto attraverso quel rimando viene attribuito a lui e genera una commissione, fissa per cliente o in percentuale sui ricavi. In Italia lo stesso schema, applicato online, coincide con ciò che la delibera AGCOM 200/26/CONS vieta: un rimando con accesso diretto all’offerta.

Otto bookmaker ADM a confronto: chi accetta i punti fisici e cosa offre allo scommettitore

Le migliori affiliazioni scommesse, una volta chiuso il canale online, si giudicano da un dato diverso dalla commissione: quanto vale per lo scommettitore il conto che apre. Gli otto bookmaker messi a confronto hanno tutti la concessione ADM per il gioco a distanza, e nessuno opera senza licenza italiana. Ordinati per payout medio sui principali campionati di calcio, vanno dal 95,30% di Planetwin365 ed Eurobet al 94,80% di Sisal, con Lottomatica in chiusura. Su ogni 100 € giocati sul calcio, il bookmaker trattiene quindi fra 4,70 € e 5,20 €. Sembra poco, ma la differenza si ripete a ogni giocata.

La vigilanza ADM ha un costo che lo scommettitore vede subito nei bonus. Eurobet e SNAI li accreditano solo dopo l’invio o la verifica del documento, quasi tutti li vincolano a multiple con una quota minima per evento, e Planetwin365 un bonus di benvenuto non lo propone. Sui punti fisici il quadro è ristretto. Sisal accetta depositi da 1 € in punto vendita e lì paga i prelievi all’istante, mentre Eurobet prende la ricarica in punto vendita solo come deposito. Chi ricarica con OnShop perde il bonus da Eurobet, Goldbet e Lottomatica, che escludono quei depositi dall’offerta; le ultime due fanno lo stesso con il Titolo di Ricarica.

Per scegliere dove aprire il conto bastano pochi numeri messi in fila: concessione, deposito minimo, tempi di prelievo e importo nominale del bonus, accanto alla funzione che distingue ciascun operatore. Le cifre sui prelievi indicano il metodo più rapido, quelle sul bonus il tetto massimo, che da solo dice poco su quanto si debba giocare per incassarlo.

Il tetto nominale del bonus va da 50 € a 5.000 €, e cresce insieme alle giocate richieste. Betflag e bwin promettono le cifre più alte e sono gli stessi che pongono le condizioni più pesanti: decine di migliaia di euro di multiple, oppure un accredito che arriva dopo più di un mese. Sui prelievi i più veloci restano SNAI, bwin e Sisal, con pagamenti di norma immediati o entro 12 ore; all’altro estremo, una carta su Eurobet può richiedere fino a 10 giorni lavorativi. Quanto alla soglia d’ingresso, Goldbet parte da 2 € e Sisal da 1 € al banco, mentre la maggior parte resta sui 10 €.

Planetwin365

P.W.O. S.p.A., con sede a Roma e parte del gruppo Lottomatica, gestisce Planetwin365 con la concessione ADM n. 16007 ed è online dal 2009. Sul calcio paga in media il 95,30%, il valore più alto insieme a Eurobet. Copre 23 sport prematch, 17 dei quali con scommesse live, e trasmette in streaming calcio, tennis e ping pong. PayPal, Skrill e Neteller accreditano il prelievo in 1 giorno lavorativo, le carte in 1–2 giorni, il bonifico in 2–3. Deposito e prelievo minimi stanno a 10 €, ma con bonifico il prelievo minimo sale a 25 €.

Senza bonus di benvenuto, l’offerta coincide con la quota. Conviene a chi gioca molto sul calcio e accetta che il bookmaker trattenga 4,70 € ogni 100 € piuttosto che inseguire un rollover. I limiti sono pratici e vanno messi in conto: assistenza via chat e telefono solo dalle 09:00 alle 22:00, nessuna registrazione con SPID o CIE, app Android da scaricare dal sito perché assente su Google Play. Il cash out funziona sulle scommesse live, senza modalità automatica, e l’app per iOS ha una valutazione di 4,7.

Eurobet

Fondato nel 1995, Eurobet fa capo a Eurobet Italia S.r.l. Unipersonale, con sede a Roma e parte del gruppo Entain, e lavora con la concessione ADM n. 16012. Condivide con Planetwin365 il payout medio del 95,30% sul calcio e abbassa il prelievo minimo a 5 €, la soglia più bassa dopo Goldbet. Offre oltre 30 discipline, streaming e un Bet Builder per combinare esiti della stessa partita. Accetta la ricarica in punto vendita, ma soltanto per depositare; l’app per iOS ha 4,6 su 32.000 valutazioni nell’App Store.

Al 50% fino a 100 €, il bonus sport rende il massimo con un primo deposito di 200 €, da versare entro 7 giorni dalla registrazione con documento inviato. Va giocato in 7 giorni su multiple di almeno 5 eventi a quota 1,50, e 1,50 elevato alla quinta dà una quota complessiva minima di 7,59. Singole, sistemi e virtuali non valgono, il cash out sparisce e restano esclusi i depositi con Skrill, Paysafecard, Neteller, OnShop e Admiral Pay. Fuori dal bonus pesano assistenza e carte: live chat dalle 09:00 alle 21:00 riservata agli utenti registrati, nessun servizio telefonico, prelievi su carta fino a 10 giorni lavorativi.

Goldbet

GBO Italy S.p.A., società del gruppo Lottomatica, gestisce Goldbet dal 2000 con la concessione ADM n. 16009. Su questo conto bastano 2 € per depositare e 2 € per prelevare, mentre PayPal, Neteller e carte pagano in 24 ore. Al calcio riserva un payout medio del 95,20%, e il palinsesto supera i 24 sport, padel ed eSports compresi, con live, streaming e cash out. L’app per iOS ha una valutazione di 4,8.

Soglie così basse fanno di Goldbet il conto adatto a un bankroll piccolo, e il bonus va letto con la stessa lente. Un 25% fino a 100 € richiede 400 € di primo deposito per arrivare al massimo. Quel «Bonus Rigioco Sport» va poi rigiocato 5 volte, cioè 500 € di giocate in 7 giorni, su multiple di 5 eventi a quota 1,70: la quota complessiva parte da 14,20. L’offerta vale fino al 1° novembre 2026 ed esclude Skrill, Neteller, OnShop e Titolo di Ricarica. Restano due nei, cioè l’app Android fuori da Google Play e il bonifico postale domiciliato che richiede fino a 7 giorni.

SNAI

Snaitech S.p.A., a socio unico e con sede a Milano, è entrata il 30 aprile 2025 nel gruppo Flutter Entertainment e opera SNAI con la concessione ADM n. 16032; il marchio esiste dal 1990. Lo streaming è il suo punto forte: Serie C, Coppa Italia, NBA, Eurolega, tennis ATP e WTA. Sul calcio paga il 95,10% e propone My Combo per unire esiti della stessa partita. I prelievi su PayPal, carte, Postepay, Skrill e Neteller sono di norma immediati, entro 12 ore se scattano controlli, da 10 € fino a 5.000 € al giorno; il bonifico arriva a 30.000 € in 1–2 giorni lavorativi, senza commissioni.

Dietro il «Bonus Gold» del 50% fino a 500 € c’è un percorso di cinque settimane. Servono 1.000 € di primo deposito per il massimo, versato in 5 tranche settimanali da 100 € da usare ciascuna entro 7 giorni. Rigiocarlo 9 volte vuol dire 4.500 € di multiple da almeno 3 eventi a quota 1,50, con quota complessiva minima di 3,38. Poi c’è il rimborso del 20% delle perdite nette delle prime 4 settimane fino a 1.000 €: per incassarlo tutto bisogna perdere 5.000 €, e comunque la somma dei bonus non supera il primo deposito. Per prelevare su carta o portafoglio elettronico occorre aver già depositato con lo stesso metodo, PayPal compreso.

bwin

Nato nel 1997 a Vienna come Betandwin, bwin appartiene oggi alla stessa società di Eurobet, Eurobet Italia S.r.l. Unipersonale del gruppo Entain, ma con una concessione propria, la n. 16013. Paga in 12 ore su PayPal, Paysafecard e Skrill; carte e Postepay richiedono 3–5 giorni lavorativi, il bonifico 2–3. Payout medio sul calcio: 95,10%. Oltre ai 25 sport, il palinsesto include spettacolo e politica USA, e il cash out è disponibile in modalità automatica, sistemi esclusi. Si deposita da 10 €, da 5 € con bonifico.

Quei «3.000 €» presuppongono un primo deposito di pari importo e giocate in multiple a quota totale 4,00 pari a 6 volte il deposito, cioè 18.000 € entro 30 giorni dalla registrazione. Accreditato solo 33 giorni dopo la registrazione, il bonus va poi rigiocato una volta in 7 giorni su multiple di almeno 4 selezioni a quota 1,50, senza cash out. Col deposito minimo di 20 € il conto scende a 120 € di giocate, e a parte ci sono 10 € con una prima scommessa da almeno 10 € a quota 2,00. Quanto all’assistenza, la live chat risponde dalle 09:00 alle 21:00, il telefono manca e la registrazione con SPID o CIE non è prevista.

Betflag

BetFlag S.p.A., con sede a Roma e parte del gruppo Lottomatica, gestisce Betflag dal 2012 con la concessione ADM n. 16008. Unico caso fra gli otto, affianca alle scommesse a quota fissa un betting exchange. Conta oltre 500 eventi live al giorno, streaming su partite selezionate di Bundesliga e Serie C e sull’ippica con BetFlag TV, e un payout medio del 94,90% sul calcio. Deposito minimo: 5 €, accettato pure con Ricarica BetFlag e OnShop, soltanto in entrata. PayPal paga di norma entro 24 ore.

Nessun bonus della lista promette di più: 100% fino a 5.000 €, con deposito minimo di 5 €. Ogni tranche si sblocca con giocate a quota totale 3,50 entro 90 giorni, e il rapporto peggiora salendo: con 100 € di deposito servono 2.400 € di giocate, 24 volte il bonus, mentre i 5.000 € pieni ne chiedono 235.000 €, cioè 47 volte. Exchange, cash out e sistemi non contano. Pesano poi la live chat dalle 09:00 alle 21:00, assente nelle app, e le 72 ore su carte, Postepay e Neteller; l’app per iOS raccoglie 4,8 su oltre 3.000 valutazioni.

Sisal

Fondata a Milano nel 1945 e online dal 2004, Sisal Italia S.p.A. lavora con la concessione ADM n. 16020 ed è l’unico degli otto operatori a pagare i prelievi in punto vendita, all’istante. In punto vendita si deposita da 1 €, online da 10 €. Online i prelievi con PayPal, Visa, Maestro, Postepay, Skrill e Neteller arrivano in 12 ore, Mastercard e bonifico in 24–48. Lo streaming è gratuito per gli utenti registrati e copre Bundesliga, Championship, Eredivisie, tennis ATP e WTA, NBA ed Eurolega, su un palinsesto di oltre 1.000 eventi al giorno e più di 500 mercati per partita di calcio.

A fronte di tutto questo, il payout medio sul calcio è il più basso della lista: 94,80%. Rispetto a Planetwin365 significa 0,50 € in più trattenuti ogni 100 €, cioè 50 € ogni 10.000 € giocati. Bonus modesto e diluito. La prima ricarica vale un 50% fino a 50 €, poi arrivano 10 € a settimana per 30 settimane, fino a 300 €: servono 210 giorni per incassarli tutti. Cash out escluso sulle giocate con bonus, e bonus non attivabile con depositi tramite bonifico.

Lottomatica

Lottomatica fa capo a GBO Italy S.p.A., con sede a Roma, la stessa società di Goldbet, e opera dal 1990 con la concessione ADM n. 16010. Copre 24 sport e 125 competizioni di 58 Paesi. Fra i metodi spicca il bonifico istantaneo, di norma immediato; PayPal, Skrill e Neteller pagano entro 24 ore, carte e Postepay in 24–48 ore lavorative. Scommessa minima: 1 € su singola e multipla, 2 € sui sistemi; l’app per iOS ha una valutazione di 4,7.

Identica a quella di Goldbet è la formula del bonus: 25% fino a 100 €, rigioco di 5 volte in 7 giorni su multiple di 5 eventi a quota 1,70, quindi gli stessi 400 € di deposito e 500 € di giocate per il massimo. Si aggiungono 5 € di Bonus Rigioco Sport alla registrazione, dopo la verifica del documento, ma dal conteggio restano fuori live, sistemi, integrali e cash out. Più severe le soglie su alcuni metodi: 30 € di deposito minimo con Skrill, Neteller e Paysafecard, 30 € di prelievo minimo con MuchBetter. Chat e telefono rispondono dalle 09:00 alle 22:00, la chat solo per gli utenti registrati, e la registrazione con SPID non è prevista.

Agenzia, corner o punto ricarica: l’unica affiliazione lecita passa dal punto fisico

Tolti il link e il codice promozionale, all’affiliazione punto scommesse resta un bancone. Il mercato usa la parola affiliazione per rapporti diversi con il concessionario, dall’agenzia al corner. La forma che la norma regola con cifre precise è una sola: il punto vendita ricariche, cioè l’esercizio che accetta contanti per ricaricare i conti di gioco online. È previsto dall’art. 13 del D.Lgs. 41/2024, in vigore dal 4 aprile 2024. L’ingresso costa 100 € l’anno, la quota di iscrizione all’albo ADM. Accanto ai 50.000 € di sanzione minima per una sola promozione online vietata, quei 100 € mostrano bene dove passa il confine tra lecito e illecito.

Il bancone, però, non è aperto a chiunque. L’iscrizione è riservata alle tabaccherie autorizzate e ai titolari di licenza ex art. 86 o 88 TULPS. Resta così fuori proprio la figura su cui l’affiliazione online era costruita, chi ha un pubblico ma non un esercizio. Un tipster con un canale o il gestore di una pagina di pronostici non diventa punto ricarica rendendo il proprio sito più sobrio. Occorre un locale con un titolo già rilasciato, e l’albo ADM elenca soltanto chi lo possiede.

Non esiste invece alcun vincolo di esclusiva: lo stesso esercizio può raccogliere ricariche per più concessionari. Eurobet accetta la ricarica in punto vendita come metodo di solo deposito, Betflag ha la sua Ricarica BetFlag, Sisal consente di versare in punto vendita a partire da 1 €, contro i 10 € del deposito minimo online. Il vantaggio per lo scommettitore è concreto: il conto si alimenta in contanti, senza esporre carte o credenziali bancarie. C’è un rovescio, e riguarda i bonus. Goldbet e Lottomatica escludono dal bonus di benvenuto i depositi fatti con il Titolo di Ricarica, quindi chi apre il conto e lo ricarica al tabaccaio rinuncia all’offerta iniziale.

Il limite più netto riguarda il flusso inverso. Il punto ricarica non paga vincite e non esegue prelievi. Incassa e non restituisce. Sisal indica l’incasso immediato in punto vendita, ma il punto ricarica dell’art. 13 non può offrire quel servizio: le vincite restano sul conto online e da lì escono con i metodi del concessionario, PayPal, carte o bonifico. Chi sceglie il contante per entrare deve quindi prevedere un canale elettronico per uscire.

Sui contanti la soglia è di 100 € a settimana per giocatore. Moltiplicata per le 52 settimane dell’anno, dà 5.200 € annui per singolo cliente: è il volume massimo in contanti che un esercizio può ricevere da una persona, qualunque sia il numero dei concessionari serviti. Lo scommettitore che gioca importi più alti deve passare a carte o portafogli elettronici. Per il titolare, quel tetto fissa il perimetro di qualsiasi conto economico del punto.

Cosa serve per aprire un punto ricarica scommesse?

Serve un esercizio già abilitato, cioè una tabaccheria autorizzata o un locale con licenza ex art. 86 o 88 TULPS, più l’iscrizione all’albo ADM con quota di 100 € annui. Un sito, un profilo social o un canale video non bastano: senza punto fisico manca il presupposto, e la promozione online resta vietata.

Quanto si guadagna davvero: commissioni, IVA al 22% e il costo di una sola violazione

Chi punta a guadagnare con affiliazioni scommesse tramite un sito o un profilo deve fare i conti con due voci: il fisco e la sanzione. Sul piano fiscale, la risposta dell’Agenzia delle Entrate n. 75 del 24 febbraio 2020 inquadra la commissione di affiliazione come servizio promozionale, soggetto a IVA ordinaria al 22%. Quanto al rischio legale, l’art. 9 del D.L. 87/2018 punisce la promozione con il 20% del suo valore e un minimo di 50.000 € per ogni violazione. Messe una accanto all’altra, le due cifre descrivono un affare sbilanciato in partenza.

Il compenso online assume due forme. Con il CPA (cost per acquisition) l’affiliato incassa un importo fisso per ogni nuovo cliente che si registra e deposita. Nel revenue share, invece, riceve una quota di ciò che l’operatore trattiene dai clienti portati, e il payout dei bookmaker dà la misura di questa base. Un payout medio del 95,30% sul calcio, come quello di Planetwin365 ed Eurobet, lascia all’operatore 4,70 € ogni 100 € giocati; con il 94,80% di Sisal la quota trattenuta sale a 5,20 €. La percentuale dell’affiliato si calcola su questi pochi euro, non sui 100 € puntati, e cresce soltanto quando i clienti perdono.

Esiste poi il canale fisico, dove il concessionario riconosce al punto vendita ricariche iscritto all’albo ADM una percentuale sulla raccolta netta. Base di calcolo, esposizione e liceità cambiano parecchio da un modello all’altro.

CPA e revenue share differiscono nel modo di contare, ma davanti alla legge pesano uguale. Il minimo di 50.000 € non si adegua alla dimensione dell’affiliato: colpisce allo stesso modo chi fattura poche centinaia di euro e chi gestisce un portale con migliaia di visite. Proprio per questo l’affiliazione scommesse dà un guadagno tanto più piccolo, in proporzione al rischio, quanto più modesta è l’attività.

Il conto non torna. La quota del 20% supera il minimo solo quando il valore della promozione oltrepassa 250.000 €, perché 50.000 diviso 0,20 dà esattamente quella cifra. Sotto tale soglia la sanzione resta fissa, e chi guadagna meno paga in proporzione di più. La riduzione del minimo è ammessa unicamente in caso di manifesta sproporzione: un’eccezione che il giudice valuta caso per caso, non un margine su cui costruire un piano di affiliazioni scommesse e relativi guadagni.

Si può fare affiliazione scommesse senza partita IVA?

La partita IVA non è il nodo. La commissione va fatturata come servizio promozionale, ma una posizione fiscale in regola non rende lecita la promozione online, che resta vietata. Per l’unico canale ammesso, il punto ricarica, servono un esercizio con licenza TULPS o una tabaccheria autorizzata e l’iscrizione all’albo ADM.

Senza sito il divieto non cambia: social e canali video rispondono come un portale

Molte affiliazioni scommesse senza sito si reggono su un’idea: se manca un portale, manca anche il soggetto da sanzionare. L’art. 9 del D.L. 87/2018 esclude questa lettura già nel testo. Il divieto riguarda ogni pubblicità, anche indiretta, e comprende espressamente social e canali digitali. La sanzione colpisce il committente e il proprietario del mezzo di diffusione o di destinazione, e un profilo social o un canale video è un mezzo di diffusione a tutti gli effetti. La responsabilità resta identica.

Un caso concreto mostra la regola applicata. Con la delibera 286/24/CONS del 24 luglio 2024, AGCOM ha sanzionato con 75.000 € la società titolare di un canale YouTube che mostrava sessioni di gioco con vincite e rimandava con link ai siti di gioco. La multa è arrivata a chi controllava il canale, perché il canale era il mezzo. Quei 75.000 € valgono 1,5 volte il minimo di 50.000 € previsto per ogni singola violazione. Per un creatore di contenuti la conseguenza è diretta: aprire un canale personale equivale, davanti alla norma, a possedere un portale.

Pesa poi la natura stessa dei contenuti. Una sessione di gioco con vincite in primo piano è promozione anche senza uno slogan, perché la legge vieta la pubblicità indiretta. Il link aggiunge il passaggio che la delibera AGCOM 200/26/CONS ha messo fuori legge: il rimando promozionale con accesso diretto all’offerta di gioco. Un codice da digitare alla registrazione fa lo stesso lavoro del link. Toglie un clic e lascia il rimando.

Il divieto ha anche una lettura pratica per chi scommette. Un video di vincite è una selezione montata e non dice nulla sul payout medio, che sui principali campionati di calcio va dal 94,80% di Sisal al 95,30% di Planetwin365 ed Eurobet. Nessuna sequenza di schedine vincenti sposta quella percentuale, che riguarda ogni euro giocato e non i momenti scelti per la telecamera. Per chi ha un rapporto difficile con il gioco, un flusso continuo di vincite sullo schermo non informa: spinge a giocare ancora.

Decreto Dignità, ADM e sanzioni: il divieto regge e i controlli si estendono

Sul piano giuridico, la spinta a giocare che passa per un video o per un link è vietata da più di otto anni. L’art. 9 del D.L. 87/2018, in vigore dal 14 luglio 2018, vieta ogni pubblicità del gioco, anche indiretta. Per le affiliazioni scommesse il Decreto Dignità resta così il riferimento centrale, e la Corte costituzionale lo ha appena confermato con la sentenza 172/2026, depositata il 20 ottobre 2026. Il divieto regge.

A cambiare è il modo di leggere la sanzione. Il minimo di 50.000 € per violazione diventa riducibile, ma solo per manifesta sproporzione, una condizione che va dimostrata caso per caso e che non trasforma la riduzione in uno sconto ordinario. Per un affiliato il punto di partenza resta quella cifra, pari a 50 volte una commissione da 1.000 €. La clausola protegge i casi estremi e lascia fuori il modello di business.

Le cifre delle sanzioni AGCOM sembrano raccontare un’altra storia. Nel 2023 l’Autorità ha irrogato sanzioni per 12.395.842 €, nel 2024 per 1.810.121 €. La differenza è di 10.585.721 €, e il totale del 2024 vale il 14,6% di quello dell’anno precedente, quindi un calo dell’85,4%. Letto da solo, il dato potrebbe far pensare a controlli più blandi. Misura però l’importo complessivo delle sanzioni, non la quantità di promozione illecita in circolazione. Per dare una scala, 1.810.121 € corrispondono a poco più di 36 volte il minimo previsto per una singola violazione.

Nel 2026 il perimetro si è allargato. Con la delibera 200/26/CONS del 29 luglio 2026 l’AGCOM ha vietato i rimandi promozionali che danno accesso diretto all’offerta di gioco, ossia il meccanismo stesso su cui si regge un link di affiliazione. Più avanti si spinge la delibera 234/26/CONS, in consultazione dal 7 ottobre 2026, che riguarda link, codici e bonus nei siti di infotainment. Trattandosi di una consultazione, il testo non è ancora una regola in vigore, ma indica con chiarezza dove guarda l’Autorità.

Il fronte non è solo pubblicitario. Dal 1° giugno 2019 ADM ha sospeso le scommesse sulle competizioni riservate ai minori, togliendo dall’offerta regolata un intero gruppo di eventi. Per chi produce contenuti la conseguenza è concreta: un pronostico costruito su quelle partite rimanda a scommesse che sul mercato dei concessionari ADM non esistono più.

Messi in fila per data, gli atti mostrano una direzione costante. La norma generale del 2018 fissa il divieto, le delibere successive lo applicano ai singoli strumenti di rimando, e l’unico canale aperto, anziché chiuso, è quello fisico del punto vendita ricariche.

Nessuno degli atti successivi al 2018 ha aperto uno spiraglio per l’affiliazione online. L’unico ammorbidimento, la riducibilità del minimo, tocca la misura della sanzione e non il perimetro del divieto. La sola novità favorevole a chi vuole lavorare con i bookmaker è un canale che richiede una tabaccheria autorizzata o una licenza ex art. 86 o 88 TULPS, non un sito.

Quali sanzioni rischia chi fa affiliazione scommesse?

La sanzione è pari al 20% del valore della promozione, con un minimo di 50.000 € per ogni violazione. Rispondono il committente e chi possiede il mezzo, anche quando il mezzo è un profilo social o un canale video: nel 2024 la società titolare di un canale YouTube ha ricevuto una sanzione da 75.000 €.

Cosa resta delle affiliazioni e cosa significa per chi scommette

Il canale che regge è uno solo, ed è fisico. Il punto vendita ricariche iscritto all’albo ADM costa 100 € l’anno, non comporta esclusiva con un concessionario e non consente né il pagamento delle vincite né i prelievi: resta un terminale di ricarica, aperto a tabaccherie autorizzate e a chi ha una licenza ex art. 86 o 88 TULPS. Il tetto in contanti, 100 € a settimana per giocatore, fissa anche il soffitto economico dell’attività: 5.200 € l’anno di ricariche per ciascun cliente abituale, e nulla oltre.

L’asimmetria fra i due canali si legge meglio in fattura. Una commissione promozionale da 1.000 € vale 1.220 € con l’IVA ordinaria al 22%, mentre una singola violazione dell’art. 9 parte da 50.000 €, riducibili soltanto in caso di manifesta sproporzione. Significa che il margine di un anno di lavoro sui link non copre un solo provvedimento, e che il rischio non si distribuisce: cade per intero sul committente e sul titolare del mezzo di diffusione. Nessun modello di commissione, per generoso che sia, riequilibra quel rapporto.

Per chi scommette, la conseguenza pratica è che la scelta del bookmaker non arriva più filtrata da chi guadagna sul rimando, ma va fatta sulle cifre dell’operatore. La prima di queste è il payout medio sui principali campionati di calcio: il 95,30% di Planetwin365 ed Eurobet, il 95,20% di Goldbet, il 95,10% di SNAI e bwin, il 94,90% di Betflag, il 94,80% di Sisal. Tradotto in denaro, su ogni 100 € giocati la casa trattiene fra 4,70 € e 5,20 €. Mezzo euro di differenza, ripetuto per centinaia di giocate.

Il secondo criterio è la lettera del bonus, che in questo mercato pesa più della sua cifra nominale. I 5.000 € di Betflag richiedono 235.000 € di giocate per essere sbloccati del tutto, e già con 100 € di deposito servono 2.400 € di scommesse. Il 100% fino a 3.000 € di bwin viene accreditato 33 giorni dopo la registrazione, dopo giocate in multipla a quota totale minima 4,00 pari a sei volte il primo deposito. Eurobet chiede multiple di almeno cinque eventi a quota minima 1,50; SNAI eroga il suo Bonus Gold in cinque tranche settimanali con rigioco di nove volte l’importo.

Contano infine i tempi e le soglie, perché è lì che si vede il trattamento quotidiano. Goldbet apre e chiude il conto con 2 € di deposito e 2 € di prelievo minimo; Sisal paga in 12 ore su PayPal, Visa, Postepay, Skrill e Neteller e immediatamente in punto vendita; SNAI accredita di norma subito, con controlli entro 12 ore. Sul fronte opposto, Eurobet può prendersi fino a 10 giorni lavorativi per un prelievo su carta e Betflag 72 ore su carte, Postepay e Neteller. Tutti e otto operano con concessione ADM, e la vigilanza si paga in condizioni scritte: verifica del documento, metodi vincolati al deposito precedente, assistenza con orari chiusi la notte.